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當前，如何使企業(yè)降低廣告投入風險，又如何使媒體廣告資源充分利用是一個很艱難的事情，但也并不是不可能的。泛媒體分賬營銷系統(tǒng)的誕生，讓不少企業(yè)和媒體 嘗到了分賬的甜頭，而在以廣聯時代為首的泛媒體分賬營銷領域中，也看到了分賬模式的日益成熟，那么，究竟這個所謂共贏的泛媒體分賬式如何運作的呢?
    觀察：媒體數量爆炸，企業(yè)廣告費用分流，媒企關系緊張
    1、 媒體數量爆炸和媒體閑置資源劇增
    當今時代，消費者有一個直接的感覺，就是信息無處不在。當前可以稱為媒體的東西越來越多了： 除傳統(tǒng)的電視、報紙、廣播、雜志以外，網絡、手機、樓宇、電梯、短信、社區(qū)、賣場、電影院、公交、戶外、游戲、IPTV、電子雜志、博客、播客等一切人能 看見的東西都成為了廣告載體，也就是媒體了，而且還稱之為新媒體或者新興媒體。
理論上，我們把能發(fā)布和傳播信息的都可以稱之為媒體，甚至一切你能感知（看到的聽到甚至觸摸到的）的都可以稱之為媒體： 農民的豬圈、蹲廁的門后、小便池的上方、出租車司機的座位后移動電視、黃包車的車篷......更多更多的地方都將可能稱為新媒體了！
    媒體數量的增加，消費者的注意力被極大分散了，較后的結果是投放廣告效果的不斷弱化，弱化的結果導致企業(yè)減少投放，減少投放又直接減少了媒體收入，同時廣 告分流也減少了媒體收入。為了提高收入，媒體廣告收費逐年攀升，這樣又加劇了企業(yè)減少投放，惡性循環(huán)的較后結果就是媒體的閑置資源（報紙雜志的閑置版面、 電視廣播的閑置時段、網絡的閑置頁面，其它媒體的閑置位置或閑置時間或閑置資源）越來越多。

    2、99%企業(yè)打不起或者不愿打廣告
    鑒于廣告支出巨大以及廣告效果無法準確評估，企業(yè)越來越難以承受廣告價格。據不完全統(tǒng)計，我國中小企業(yè)和非公有制企業(yè)的數量已經超過4200多萬戶，占全 國企業(yè)總數的99.8%。其中，經工商部門注冊的中小企業(yè)數量達到430多萬戶，個體經營戶達到3800多萬戶。打廣告的主要集中在1%的大企業(yè)，99% 的個體經營戶和小企業(yè)基本打不起廣告。

    思考：新形勢下，媒企合作新思路
    媒體廣告充斥著人們的視野，企業(yè)卻對媒體廣告投放望而卻步。原本雙方應該有一個更加融合的合作關系，但為何出現了媒體資源浪費的情況？
    媒體該如何為企業(yè)提供分析數據，該如何提高媒體影響力和媒體競爭力呢？
    企業(yè)如何實現廣告支出可控與廣告產出較大化？
    如何將99%的企業(yè)資源和豐富的媒體資源充分調動和整合，實現雙方共贏？

    探索：分賬營銷是否可行？

    廣告效果監(jiān)控：利用媒體訂單識別技術，企業(yè)可清楚的知道每一個訂單是由哪個媒體的廣告宣傳所產生的，從而實現對媒體的廣告投放效果進行實時監(jiān)控。
    媒體訂單識別技術，使得廣告效果得以**分析，幫助企業(yè)找回所浪費的一半廣告費用。同時，企業(yè)可以根據廣告效果分析即時調整廣告策略，讓自己的廣告更有針對性的影響消費者。
另一方面，媒體訂單識別技術也是媒體分析自身價值的較佳選擇。通過媒體點單識別技術，可以幫助媒體了解受眾的產品選擇、消費習慣、消費能力等等。從而，為更精準的找到較合適的企業(yè)合作伙伴提供較**的數據依據。

    分賬營銷：媒體利用自己的廣告資源為企業(yè)進行廣告投放，企業(yè)按照銷售額按一定比例給媒體付費；但是，企業(yè)在后期通過會員服務所產生的會員重復消費，仍然與媒體進行分賬。
    這樣一來，企業(yè)市場啟動的資金門檻降低了。根據銷售額與媒體分賬，廣告支出完全可控，每一分錢的廣告投入都會產生銷售額。
    對于媒體，分賬營銷可以吸引更多優(yōu)質的企業(yè)，利用閑置資源，創(chuàng)造廣告收益。不僅提高了媒體競爭力，還可以實現廣告資源增值性利用，廣告收入可持續(xù)上升。

    在媒體數量劇增，企業(yè)保持觀望的時期，唯有分賬營銷與廣告效果監(jiān)控技術能夠激發(fā)媒企合作的熱情。
    2005年下半年，國內某保健品經銷公司首先提出媒體分賬營銷的業(yè)務模式。在僅投入數十萬啟動資金的情況下，在全國近200家媒體上進行廣告宣傳。短短3年時間，日銷售額從幾千到近200萬。
    某些優(yōu)秀媒體，每個月的分賬收入達到150余萬。
    現在，已經有數十家企業(yè)在媒體分賬營銷模式中獲益，其中有近十家的日銷售額突破10萬。
    解決：廣聯時代，為媒企分賬營銷保駕護航

    企業(yè)的產品和服務走向市場、走近消費者需要廣告開路，但那種靠媒體廣告投放“一炮走紅”的時代已經一去不返了。企業(yè)動輒上百萬的廣告投入大多石沉大海，因廣告投入和產出不成比例而導致企業(yè)資金鏈斷裂的案例比比皆是，媒體的廣告效果很難監(jiān)測。
    如果有一種方法能將媒體廣告帶給企業(yè)的收益透明化，并能持續(xù)進行跟蹤，那么企業(yè)與媒體間就有可能達成按廣告效果付費的分賬合作模式。北京廣聯時代的 BIZPROUD媒體訂單識別系統(tǒng)是一種基于互聯網的媒體分賬系統(tǒng)，能讓任何一家企業(yè)和媒體在線實時監(jiān)控該媒體為企業(yè)帶來的實際銷售額，以及通過該媒體帶 來消費者的實際消費行為。新的監(jiān)測技術實現了對廣告效果開放、透明的后臺監(jiān)測，成為媒體愿意參與分賬合作的互信基礎。

    由廣聯時代自主研發(fā)的，以BIZPROUD媒體訂單識別技術為核心，融電子商務網上商城、呼叫中心（Call Center）、客戶關系管理（CRM）銷售流程管理、供應鏈管理、媒介監(jiān)控、即時銷售統(tǒng)計功能于一體的全媒體分賬營銷系統(tǒng)；在媒體與企業(yè)之間，搭建廣告 投放與產品銷售的信息技術關聯監(jiān)控平臺；創(chuàng)建媒體、企業(yè)、平臺三方分賬的合作運營模式。通過這種平臺，媒體、企業(yè)可以實時監(jiān)控廣告效果，真正實現了媒體與 企業(yè)間廣告效果的公開、公正、實時、透明。

    近三年，廣聯時代一直**全媒體分賬營銷模式的發(fā)展方向，廣聯時代自主研發(fā)的BIZPROUD、BIZORDER、BIZWINDOW等適用于不同企業(yè)的產品服務。
    BIZPOUD系統(tǒng)：在企業(yè)自有服務器上運行，為企業(yè)提供以媒體訂單識別技術為核心，融電子商務網上商城、銷售流程管理、呼叫中心管理、客戶關系管理、即時銷售統(tǒng)計功能于一體的分賬營銷系統(tǒng)。
    BIZORDER平臺：直復營銷企業(yè)的孵化器，真正意義上位初創(chuàng)型直復營銷企業(yè)提供媒體分賬營銷模式的一站式解決方案的平臺。
    BZWINDOW平臺：針對有成熟的電子商務平臺、呼叫中心及CRM等企業(yè)運營系統(tǒng)的企業(yè)，在不改變、不影響企業(yè)業(yè)務流程前提下，實現媒體識別與監(jiān)控，從而實現企業(yè)與媒體的廣告分賬合作。


    追蹤：誰從分賬營銷中獲得了收益？
    傳統(tǒng)的營銷模式中我們看不到廣告投放后的具體效果，也無從考證是因為哪些媒體而產生了訂單，所以對于廣告或者營銷的策略沒辦法迅速有效的進行調整。但基于 泛媒體分賬營銷模式的創(chuàng)新，很多企業(yè)找到了營銷的突破口，讓每一分廣告費花的合情合理，同時也穩(wěn)固了其客戶群體，方便了企業(yè)對消費者的管理，增強了企業(yè)的 服務意識。下圖為廣聯時代泛媒體分賬營銷系統(tǒng)的客戶——某保健品公司兩年的真實銷售數據，我們從數據中可以真實清楚的看到企業(yè)的銷售增長。